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冲刺年目标6.5万辆!东风柳汽2018年上半年销量创新高

发布时间:2018-07-26
  2018年7月12日-19日,以“深耕渠道谋销量,精准营销创共赢”为主题的东风柳汽2018年商用车年中会分别在广州、郑州、杭州、昆明四地隆重举行。 东风柳汽2018年商用车年中会

  东风柳汽2018年上半年实现商用车销售28528辆,创历史新高。会上,东风柳汽商用车销售公司总经理李克平部署下半年营销重点工作,商用车下半年冲刺全年销量目标的序幕正式拉开。2018年下半年,东风柳汽将通过产品策略、品系策略、大客户开发策略、渠道策略、推广策略、金融策略、服务策略七大方策,全面提升整体营销实力,锁定全年6.5万辆的销量目标。

  把握“五化”趋势,持续提升产品竞争力

  一直以来,东风柳汽商用车始终坚持把握市场趋势,深入洞察客户需求,为客户提供更为优质的产品。随着2018年6月乘龙T5全国上市,东风柳汽平台化“双子星”战略的重型、准重型、中型、轻型4大平台、8大车系2.0时代产品布局已经全部完成,为客户提供了更为丰富及优质的购车选择。

  2018年上半年,乘龙H7、乘龙H5等重点平台产品销量实现快速增长,销量贡献度高达93%,此外,东风柳汽在轿运车、区域散配、杂货运输、快递快运、渣土车及轻量化自卸等细分行业也取得大幅增长。

上半年工作总结

  2018年下半年,包括580马力乘龙H7在内的一系列新品的上市,将为全年销售目标的实现奠定结实基础。在当前汽车产业轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化“五化”的深刻变革下,东风柳汽商用车将继续围绕客户的关注点,紧紧把握汽车“五化”市场趋势,全面持续提升产品竞争力,不断为客户打造“安全、可靠、省油、高效”产品。

  深化精准营销, 精准定位目标客户

  2018年下半年,东风柳汽商用车将深入细分行业物流圈、客户群体,真正洞悉市场和客户的需求,一方面深耕重点增量市场,精准开发网络、种子客户和意见领袖;精准定位细分市场,分平台打造差异化产品。另一方面继续联合卡车之家、运满满等平台开展等数字营销业务,开辟集客第二战场,多层次、多角度,深入开发全新销售渠道。

  此外,东风柳汽商用车还将完善数字营销体系,精准用户全生命周期行销管理,深耕新媒体阵地,微信矩阵传播将正式启动,实现“乘龙汽车” 品牌传播的精准覆盖,同时,乘龙车主APP即将上线,并将以完善系统功能让客户获得优质的使用体验。继续贯彻“1+N”高密度、多频次线下推广模式,活动下沉乡、镇,实现精准集客及有效潜客转化。一系列精准营销工作的稳步推进, 将助力东风柳汽商用车2018年6.5万台目标的实现。

  深耕渠道,价值营销,为客户创造更优体验

  2018年下半年, 在渠道建设方面, 东风柳汽商用车将围绕客户购车体验,持续提高销能水平。同时,贴近用户需求,强化融资租赁能力,最终达到与经销商互利互惠,合作共赢。

东风柳汽2018年商用车年中会现场

  此外,东风柳汽将继续秉承“以客户为中心”的理念,深耕重点细分行业、持续开展价值营销,以客户降本增效为最终目的,从车联网运营分析、专业驾驶员培训、服务模式创新、整车优化匹配等多维度实现客户价值提升。同时,分区域深耕服务能力、分产品平台精确服务保障,精细客户服务感知,精准提升服务保障能力,打造快速、高效、便捷服务体系 ,持续构建大客户保障体系,提供大客户驻场贴身服务,大幅提升客户满意度,为客户创造更优的购车体验。

  厉兵秣马,砥砺前行,面对2018年下半年更大的挑战,东风柳汽全员将继续秉持“以客户为中心”的理念,在清晰的战略布局指导下,齐心协力向6.5万辆商用车销量目标全速进发!

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