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重卡行业前十 徐工重卡一季度交出好答卷

发布时间:2018-06-08
  2018年3月份,徐工汽车销售重卡1631台,同比增长35%;一季度累计销售3856台,同比增长37%;进入2018年以来,徐工重卡一季度每月均以较高的增幅始终稳居行业前十,持续被业内同行及各大媒体争相报道。 三月份重卡销量排行榜

  现代化的高效制造

  2015年3月,徐工重卡位于徐州的全新基地投产,被徐工集团列为“十三五”将着力打造的新百亿产业板块。新制造基地总规划3000亩,一期项目总占地1382.26亩,总建筑面积为40余万平方米,总投资25亿,具备年产6万辆重型卡车的能力,按照国内领先水平的一流现代化重卡工厂定位和建设。工厂的设备均采用国内外成熟工艺、高效节能的制造设备;管理上采用数字化、信息化、智能化工厂管理系统,体现了高效率、低成本的现代化工厂理念。现代化的制造工厂是打造高端产品的基础,新基地的使用为徐工重卡的腾飞打好了坚实的基础。

  完善的产品结构

  2015年以前,徐工重卡产业作为徐工集团工程机械板块的辅助产业,以工程车辆为主。2015年,徐工联合国内外顶级团队倾力打造的高端重卡平台漢風推出,徐工重卡自此有了可以和众多重卡大鳄一较高下的利刃,当年10月漢風隆重上市,短短三个月时间、便销售2000余台,创造了行业佳话,企业被评为“商用车新锐企业”,牵引车细分市场首进行业前十,成为行业唯一正增长企业。

徐工重卡全系产品图

  2016年,徐工汽车紧盯“万台”目标,全力推进“营销力、产品力、体系力”提升,漢風系列产品研发及产业化项目顺利通过国家级鉴定,整体性能达到国内同类产品领先水平,驾驶室设计及整车信息化应用水平达到国际同类产品先进水平。漢風G9、G7、G5首次盛装亮相北京国际车展,全新一代漢風系列牵引车增长294%,非公路宽体矿用自卸车行业销量持续保持国内第一,被评为商用车行业“成长型风云企业”奖。

  2017年,经过一年多的奋战,漢風重卡G9、G7、G5三大平台各品系车型陆续定型完善,徐工重卡也从以前的独剑闯天涯变的十八般武艺样样精通。全年徐工重卡牵引车销售7500辆,同比增长40.5%,进入行业前十;自卸车销售2917辆,同比增长234.5%;搅拌车销售1200辆,排名行业第七;随车吊销售800辆,排名行业前三;载货车销售439辆,同比增长190.7%,获得了2017年度中国商用车“最具发展潜力”大奖。

  优质高效的保障体系

  在供应体系上,徐工重卡坚定不移的使用重卡行业黄金供应链。与优秀供应商形成战略合作的好处是显而易见的,首先有利于提高产品质量;另外,有利于采购降低成本;再有,就是大幅降低管理成本及备件成本;此外,在售后服务上,也能借助战略供应商的渠道和能力。

徐工重卡牵引车

  在经销体系上,徐工汽车积极拓展重卡专业渠道,建立经销商评价机制,为优胜劣汰提供可靠依据,规范经销商管理模式。优化渠道区域结构,按照二八原则,精选热点区域优先开发,渠道体系快速达到全国百强区域100%覆盖;同时优化品系结构,2017年新发展单品系或双品系渠道30家,淘汰了10余家能力较差的经销商;通过对竞品网点地毯式排查,优选开发渠道 88 家,更加注重了对经销商的支持与培养,经销商培训工作已上升到战略层面。

  同样,在服务体系上,徐工重卡2017年的客户满意度从88%提升至了91%,全年新建服务站213家,淘汰39家,净增174家,全国服务站总数突破750家。中东部市场服务半径缩小至100km,已全面实现2小时到达服务地点。2018年更是要向总量900家迈进,平均每个地级市要实现3家覆盖,要超过多数老品牌。

  不忘初心的“重卡梦”

  2017年12月12日,中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平十九大后首次考察地方和企业,便选择了徐州和徐工。习总书记高度评价徐工“战略思路很清晰、目标定位很提气、发展路子正确,是很成功地打造自己道路的国有企业、现代化企业”,殷切勉励徐工“要着眼世界前沿,努力探索创新发展的好模式、好经验”。

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